IT行业产品的更新换代非常快，每年都会有新的技术推出；而用户因为预算、需求不清晰、对新技术缺乏了解等原因，在采购时往往沿用传统的惯性思维，更愿意采用熟悉的产品和方案，这就导致了新技术真正落地有个很明显的时间差。有些聪明的方案商尊龙凯时ag旗舰厅官方网站，通过教育客户，让其接受***的技术，找到了制胜的策略尊龙凯时ag旗舰厅官方网站。

　　成立于2002年的南京兆景科技实业有限公司，最初是以代理施耐德电气旗下APC的UPS起步。 2009年公司开始进行转型，主营业务从单一的UPS，转向机房整体基础架构和弱电智能化配套。做我们这一行，教育客户接受新技术很重要。总经理周咏红向记者表示，这是他这些年来的一个体会。

　　周咏红介绍说，在做镇江交巡警队项目的时候，客户要求要有好的品牌，于是就推荐了APC的产品。但是，客户对APC的产品线不是很熟悉，尤其是只知道传统的空调系统，对方案中APC新推出的行级空调--InRow解决方案很陌生，跟传统空调相比它的优势在哪里？尽管做了很多沟通，客户始终有疑虑。

　　为打消客户的顾虑，施耐德电气给予了周咏红很大的支持，专门派出了售前经理和技术人员一起去客户那里进行详细地沟通，彻底消除了客户的担忧，最终选择了APC的解决方案。通过这个典型的案例，周咏红认识到，客户并不排斥新技术，但需要有一个循序渐进的教育过程。这时候如果有厂商提供强力的支持，对于最终赢得客户将起到非常关键的作用。

　　周咏红在跟客户的接触过程中发现，很多客户对技术的发展趋势并不了解。在沟通过程中，客户经常不清楚提到的新技术和理念。她总结说，目前机房的整体解决方案，在政府、数据中心接受程度比较好，而在一些传统行业，采用传统产品和解决方案的则比较多些。

　　一次在参与南通某建筑公司机房项目投标时，周咏红将方案做成了整体的解决方案，客户就产生了很多问题。例如行级空调能不能保证送风效果？、我们一、两年内扩容的需求比较大，如果传统的并机不方便的话，这个方案有什么优势呢？、采用这个方案会不会增加很多费用？除了口头上向客户解释整体解决方案的优势之外，周咏红之后还特意将客户带到南京航道局参观成功案例。

　　周咏红介绍说，这个客户最初传递来的需求，只是购买一台30kVA的UPS，做1+1的并机。通过周咏红的深入沟通和教育，客户不断加深了对APC新技术的认知，从不知道模块化、InRow空调是什么，到最终整体采用了APC的解决方案；从单独采购一台UPS，变成了采购包含机柜、配电、UPS和空调的整体解决方案。

　　现在我们与APC的配合和互动越来越多。以徐州医学院项目为例，从前期的销售跟单开始，就与APC的人员一起锁定用户，方案和图纸也是一起完成提交的，后期方案的深化完善也经过了双方的密切配合。周咏红自从尝到了教育用户的甜头之后，很多时候更愿意与上游厂商一起进行密切的配合，解决客户的深层次需求，并最终将客户牢牢抓在手里。

　　例如，有客户在设计进水走管时无法解决相关安全问题，周咏红就和APC的工程师一起研究，最终采用了楼板下层走管的方式，同时对楼板铺设了专门的挡水坝、涂防水涂料，此外还因为自来水硬度比较高，添加了一个软化水设备，彻底解决了客户的难题。

　　周咏红说，尽管这些防水的措施不一定跟APC的业务有关系，但是这也关系整个方案的成败，是客户的需求问题。APC在这方面很有经验，提出了很多宝贵的意见，还派了一名技术工程师全程协助项目的实施， 周咏红说。最终项目成功实施后，得到了客户高度的评价。

　　我们与APC合作很看重资源的共享，其中的服务支持尤其重要，这对于客户的稳定和后续的采购，都将带来帮助。周咏红表示今后将会与厂商一起继续教育客户，让他们接触到***的技术，并从新技术中获得更大的价值。

　　近年来，由于现代化技术不断推陈出新，尤其是信息技术的飞速发展，使世界制造业发生了重大变化，在企业竞争中技术创新的主导地位也日益突显。特别是德国工业4.0战略的提出，为世界展现了一幅全新的工业蓝图。对于中国的制造业来说，应将信息化的时代特征与中国工业化历史进程紧密结合起来，把两化深度融合作为主线，为推动工业的转型升级注入新的动力，使...

　　创业是把双刃剑，所以每个创业者都在寻找最正确的方式去分析数据，并做出最科学的管理决策尊龙凯时ag旗舰厅官方网站。同时，伴随着云计算的蓬勃发展，运用云计算，已经成为了众多初创公司的制胜法则；而且，赋能初创公司也逐渐成为了云服务提供商们的社会使命。其中，AmazonWebServices(亚马逊AWS)从一家初创公司发展至今，也当之无愧地成为了最了解初创公司的护航使者和忠实伙伴。

　　虚拟化技术使企业将多种操作系统和软件堆栈上运行的工作负载合并到单一平台上，并对平台资源进行动态分配，满足特定业务和应用的要求。如今，虚拟化已成为企业数据中心有效部署服务器、降低成本的重要技术，并为采用服务器池和云计算环境奠定基础。因此，这种基础技术的性能对于成功采用服务器池和云计算具有至关重要的作用。尊龙凯时南京兆景：引导用户接受IT新技术是制胜法宝