五金3月30日，北大新领袖&后EMBA商业领袖项目一行70余名校友继续标杆企业参访活动。活动第二站走访的是后E 8班校友企业、深交所上市的上海巴安水务股份有限公司。

　　巴安水务董事长、后E 8班校友张春霖，人事经理杨杰与后E 校友们就公司海外并购、上市契机等问题进行了深入交流。

　　3月30日，北大新领袖&后EMBA商业领袖项目一行70余名校友继续“标杆企业上海站”的参访活动，活动第二站走访了后E 8班校友企业、深交所上市的上海巴安水务股份有限公司。

　　巴安水务公司是我国污水资源化和节能减排技术的开拓者和实践者，是一家专业从事环保能源领域的智能化、全方位技术解决方案服务商，主营业务涵盖工业水处理、市政水处理、固体废弃物处理、天然气调压站与分布式能源四大板块。经过20多年的发展，巴安水务已成为水处理核心技术优势的公司，特别在海水淡化领域技术水平国内领先，并于2011年在深交所上市（股票代码：300262）。

　　值得注意的是，巴安水务近几年在国际化方面远远走在同行前列，在欧洲大举收购国际公司；同时通过借船出海，成功进入斯里兰卡、菲律宾、柬埔寨、印尼、土耳其等东南亚国家和中东地区。

　　自2015年来，巴安水务先后并购重组了包括奥地利KWI公司、瑞士水务公司以及德国上市公司ItN在内的3家欧美公司，海外战略布局趋势强劲。

　　其中，奥地利KWI公司是气浮技术的鼻祖，长于技术产品的制造和加工。KWI和巴安的业务范围很相近：工业废水、市政污水和自来水、海水淡化等，它可以提供各种类型的气浮设备、生物活性砂连续过滤器等，同时提供自来水和市政污水以及工业废水处理的技术解决方案。

　　对巴安来说，由于核心技术在国内仍未掌握尊龙凯时ag旗舰厅官方网站，国外的原创性研发仍走在我国前面，公司自身的研发速度无法跟上市场需求，并购则成为公司发展的最优选择。

　　紧接着，巴安水务还在去年参股瑞士水务公司，收购了LW暨控制瑞士水务(AS)21.6%股权，是继收购KWI公司100%股权之后又一次资本出海。

　　瑞士水务的技术来自世界一流水平的以色列IDE Technologies公司。其拥有的三项技术都是世界第一，包括海水淡化膜技术、低温多效海水淡化技术以及废水零排放处理技术。两次接连并购帮助巴安水务夯实完善了公司海水淡化技术的产业链，成为了公司新的盈利增长点。

　　去年下半年，巴安还收购了德国上市公司ItN，其平板陶瓷超滤膜（CFM）已正式选为海水淡化项目的过滤工艺，作为反渗透膜的预处理以保证水质的纯净。

　　陶瓷平板膜（CFM）的材质不同于聚合物，抗有机物污染能力和抗氧化性强，强度高，使用寿命为聚合物膜的3-5倍，运行维护成本及能耗比聚合物膜超滤技术降低50%以上，可适应温度范围大。对于低温下和较高温度下容易断丝的聚合物超滤膜而言，陶瓷膜具有相当的优越性。巴安水务计划将其应用在“营口仙人岛海水淡化项目”上，一期工程预处理总处理能力达到22万吨/天。这是世界上迄今为止应用在海水淡化上最大规模的陶瓷超滤膜技术，将在海水淡化行业引起强烈的反响。

　　巴安从1995年做起，白手起家，从0到1，创造了现在的成绩。但过去22年，对巴安来说是粗放式的发展。走全球化之路，海外并购道路是巴安的二次创业。

　　“在美国推动的全球化趋势下，巴安也在积极思考在这一趋势下面临的机会和挑战。全球化的道路意味着全球化分工，包括获得新的技术和研发，引进国外的先进技术，研发人员和高级管理人员。另一方面，中国市场比较大，通过海外并购将全球资源嫁接中国动力，实现更大的发展。”

　　例如，过去海水淡化技术一直被西方国家垄断，中国主要依赖高价进口。我们已经意识到所处的时代、面临的机遇已大大改变，对于海外技术应该不再是像过去简单的引进吸收，而是通过并购直接取得相应的技术专利和知识产权，把海水淡化作为一个产品逐步标准化。

　　用董事长张春霖的话说，这更多的“是一种知识产权的回归、专利技术的归属权、人才的积聚和全球化产业布局的开始。”

　　“并购能给我们带来新的技术、新的产品、研发人才、管理人才。通过并购实现了知识产权的整合，有利于知识产权归属清晰；并购以后多了很多市场的抓手，可以进入到很多以前没有进入的领域，比如油气田的开采、页岩天然气的开采。我们还加入了造纸行业，研发造纸行业的污水处理；以及化工炼油行业，把产品和技术引入这些领域。”

　　董事长张春霖总结说，巴安在海外成功并购的秘籍之一是寻找海外细分市场的隐形冠军，这类公司的特点是“规模小，但技术独特”。

　　例如ItN的技术是全球最好的，但是公司缺乏对市场的重视，巴安水务在收购ItN之前，后者已经到了破产边缘。巴安最终收购了其 64.4%的股权，实现对法兰克福证券交易所上市公司ItN的控股。收购之后，ItN成立了市场部，今年ItN股价上涨了15倍，价值超过3000万，成功翻身。

　　另外，公司每半年会基于“魏朱”六要素商业模型，重新调整战略定位。在海外并购中，也发现了许多新机会，积累了海外管理经验。

　　“我们十年前就开始做国际化。但是当时很害怕尊龙凯时ag旗舰厅官方网站，不敢出去。管理层方面是很向往的，因为国内环保市场是红海，而那边是蓝海，要从红海走向蓝海。但是员工是不是准备好了？比如去印尼，觉得不安全，一方面是交通问题，更多的是语言问题，能不能讲英语，能不能讲当地语言，和当地人沟通。现在仍然是个问题，有员工去年要去德国培训，不敢去，辞职了，压力特别大。”

　　“我们并购的海外公司，细分市场做得很好，人数不多，一般是50-70人，甚至更少。最大的挑战是软性的，主要是文化冲突，在价值观、生活习惯、法律制度方面都存在差异。比如差旅费的标准化就是一大问题，最早查他们的差旅费，它们会比较抵触，认为是一种不信任。所以要在海外公司推行标准化管理模式，包括员工行为准则，打造统一、透明的企业文化。”

　　“并购标的企业不能超过我们企业市值的10%，超过了则不好管理；通常低于你市值的10%，伤害是比较小的。”

　　接下来，巴安将继续深化海外并购战略，今年还将收购美国公司，未来的目标是3年以后海外业务上升到50%。

　　此外，巴安也在寻找国际上的标杆企业，最终瞄准了法国的Veolia water（威立雅水务）。威立雅于1853年奉拿破仑三世御旨成立，有将近200年历史，当时业务主要是为农田灌溉和法国城镇供水。现在，威立雅已经成为全球首屈一指的水务公司。巴安致力于向威立雅学习，不断创新不断超越自己。

　　校友提问：我们大部分企业还没有登陆A股，有的企业已经具备登陆A股的条件，但还没行动。请问巴安水务当时是什么契机上市的？有什么经验可以分享？

　　巴安水务董事长张春霖：巴安是2011年在深交所上市的。其实2007年就开始准备了，当时上市公司很少，我们也不知道能不能上市。大概用了三年时间，在2010年年底发布了招股书。

　　在准备上市的过程中，公司在财务规范化、制度规范化上花了很大精力，感觉像脱了一层皮。但是这对企业来说，很有必要。即便是不上市，也需要在财务规范化，公司结构化上做调整，否则会成为今后很头痛的一个方面。

　　上市还有一个好处是上市公司有退出机制。作为一个创始人，公司品牌是自己创立的尊龙凯时ag旗舰厅官方网站，当然希望这家公司能保留下去，这是美好的愿望。但如果将来退休了，或者哪天不想干了，可以选择减持，把股票卖了。如果不是上市公司，灵活性要差一些。

　　➤2. 并购过程中的管理是重要环节，人才准备、人才储备能力是对企业的挑战。买下企业后是不是能管住是企业并购面临的问题。海外并购的难题在于企业文化的包容，国有企业并购失败大多因为无法和西方体系、西方文化融合。

　　➤4.企业危机意识：每个企业都应该在各个阶段思考企业的短板在哪里，并及时进行调整。返回搜狐，查看更多尊龙凯时ag旗舰厅官方网站一年并购三家欧美公司的秘籍